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新消费大未来:2019尚品新消费主题沙龙圆满落幕

2019-09-23 21:22 作者:佚名 来源:硅谷网综合 HV: 编辑:GuiGu 【搜索试试
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2019年9月19日,由尚品新消费和传播达人汇共同举办的“新消费·新场景·新趋势——2019尚品新消费主题沙龙”在朝阳区50+生活馆如期举行。近百位新消费发烧友、投资人、创业明星出席了沙龙新用户注册送59体验金。

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财视传媒&未来图灵&尚品新消费CEO、传播达人汇理事长张刚在致辞中谈到,“新消费”这个词是在当下的时代环境中应运而生的,究其本质,是完全颠覆式的消费迭代与升级。市场上涌现出来的很多新消费甚至代表着一种全新的文化,它将带来巨大的冲击和改变,甚至通向不可想象的未来。

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万娱引力创始人&CEO周箫从旗下几款沉浸娱乐产品讲起,结合玩家视角视频展示,分享了“新场景”将如何赋能IP开发、颠覆传统空间、刷新消费体验等话题。在周箫看来,“沉浸”是新消费环境下的场景营销“利器”。浸入程度越深,IP的展现越完全,玩家的满足感越强,相关商业环节的转化率也会随之提升。

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洇味科技CEO唐艳华在沙龙现场讲述了她的创业故事,并分享了洇味团队在渠道挖掘方面的若干心得。唐艳华表示,眼下整个电子烟行业都意识到了线下才是主战场,这一点很有价值;但另一方面也需要厘清,把货铺到货架上和卖到消费者手中是两回事,购买转化很重要。

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中国传媒大学特许与专卖商品研究中心副主任、烟众测联合创始人郭晓渔分享了她对于“细支烟”品类的观察与思考,为现场带来了另一重思维角度。她谈到,全新的消费产品在向传统产品做“对标”的时候,重点应该在于用户需求而非产品本身。同时郭晓渔也对从业者做出了“友情提示”:当下的消费变迁绝不是简单的价格升级,而是品质升级和消费需求多元化的升级,企业真正的竞争对手是不断变化的客户需求。

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ZSN臻惜电子烟CEO王川的演讲内容朴实真挚,他反复强调“初心和使命”对于这个行业的重要意义。王川说,对于电子烟这个全新的消费市场而言,用心做好产品和用户体验是唯一正确出路。同时他也在现场呼吁,同业同行应当一起努力,坚持对品质的严格要求,回报消费者对于这个市场的关注,砥砺前行。

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凡愉电子烟联合创始人李嗣振基于多年国际咨询公司从业经验,为现场观众分享了他对于美国禁令如何影响市场趋势的若干观点。李嗣振表示,参照传统烟草市场多年来的发展变化,不难看出电子烟市场的监管一定是趋严的。同时他强调,美国禁令中关于口味的限制直指“青少年吸烟”这一现象,从业者应当时刻警惕、加强对于青少年的保护,决不能触碰未成年人群体。

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星瀚资本董事总经理张昊从投资视角深度剖析新消费,在现场分享了关于消费零售新机遇的观点和思考。张昊说,目前中国的消费行业已经经由“卖产品和品牌”“卖规模和管理”,进入到了第三阶段,即“卖愿景和价值观”。同时他也强调了供应链对于消费行业的重要性,并指出供应链环节上很多“看不见”的细节往往才是会否获得资本青睐的关键因素。

在嘉宾干货满满的演讲分享之后,沙龙还特别设置了圆桌论坛环节。洇味科技CEO唐艳华、烟众测联合创始人郭晓渔、ZSN臻惜电子烟CEO王川、凡愉电子烟联合创始人李嗣振和星瀚资本董事总经理张昊共同参与,热烈讨论新消费的“迷雾”与“飓风”。

对于此前盛传的、关于电子烟行业是否存在“鄙视链”的话题,嘉宾们纷纷抛出了自己的观点。李嗣振认为,“鄙视链”是存在的,但事实上的鄙视存在于,有认证的产品鄙视“三无”产品。郭晓渔指出,“鄙视链”的提法更多是基于娱乐性和传播效果,但究其根源,并无太大意义和价值,这背后实际上指向的是“不安全感”。唐艳华表示,她不喜欢“鄙视链”这种宣传方式,因为这个行业更需要的是合力和互相尊重。

在近期引发关注的“国际电子烟品牌进入中国市场”的话题上,嘉宾们纷纷表示,应该充分发挥本土化优势来谋求良性竞争。张昊提到,目前消费市场上很多国货品牌崛起的竞争思路和逻辑,对电子烟市场具有一定的参考价值,但同时也不能放松警惕,因为市场是开放的,竞争是在同一个平面上的。唐艳华、王川和李嗣振也结合电子烟产品的属性特征、消费心理、需求偏好等要素,提出未来竞争的突破点可能会在于更适合唤起国人记忆的口味、更符合国人消费心理预期的包装和设计,以及更匹配国人消费习惯的场景和渠道。郭晓渔结合对于消费者洞察的深度研究,强调国人在烟酒等消费品上独特的“好面子”需求,认为这是一个大有可为的方向;但同时她也表示,在口味的丰富性和标准化等方面,国产电子烟品牌还有非常大的提升空间。

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论坛嘉宾也对风头正劲的电子烟市场什么时候“刹车”发表了看法。郭晓渔表示她非常看好电子烟这个市场,但竞争一定是存在的,而这个市场一定会走向寡头垄断的局面。张昊从新消费市场的角度进行分析,认为对于市场而言“节奏”很重要,如何让竞争力更持久才是最终胜出的不二法门。唐艳华谈到了即将到来的市场政策,认为国标的出台将是行业“刹车”和“洗牌”的重要时间点。李嗣振则谈到,除了国标带来的“合规”风险,企业也需要时刻“刹车”和“自检”。他也提出了一些警示,并以许多中小学附近商店售卖电子烟产品的现象为例,指出若是这种“玩火”的行为不加以遏制,会对整个行业造成毁灭性影响。

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最后,在主持人的强烈要求之下,论坛嘉宾大开脑洞,畅聊各自对于新消费的“畅想”,创意与趣味齐飞。随着圆桌论坛环节的结束,“新消费·新场景·新趋势——2019尚品新消费主题沙龙”也圆满落下帷幕。未来“尚品新消费”还将持续输出优质内容和举办线下沙龙新用户注册送59体验金,携手大咖,共同探索新消费的大未来!

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